前言：

相信很多工業(yè)鋁型材采購商都會遇到一個常見問題，就是采購商與供應商之間經常會因為定尺采購余料問題發(fā)生爭執(zhí)，采購方會從企業(yè)成本把控角度考慮希望以凈尺寸方式進行采購，這樣會節(jié)約余料成本，但對于供應方角度來講如果按照凈尺寸進行銷售的話就會經常擔負余料浪費風險，所以雙方就會因為此問題在交易中經常出現不愉快的結果，本文主要從雙方角度進行解析鋁型材定尺銷售價格解析；

鋁型材產品介紹：

常用工業(yè)鋁型材材質為6063-T5或6061-T5，經過多道生產工藝擠壓而成，表面經過嚴格的抗氧化處理工藝，表面抗氧化層最高可達到12μ；工業(yè)鋁型材標準擠壓尺寸為6020mm,其中20mm作為切割加工刀口尺寸，可以避免因加工導致尺寸不足浪費大量的余料，造成成本浪費；

定尺寸銷售：

定尺銷售的意義是供應方根據采購方的要求標準進行切割銷售，是行業(yè)內標準的銷售模式，也是雙方最容易產生分歧的銷售模式，雙發(fā)會因最后余料問題產生分歧，例如：標準鋁型材尺寸為6020mm，采購方需要五只1100mm尺寸的工業(yè)鋁型材，而標準型材尺寸為6020mm，切割出五只1100mm尺寸的型材后會剩余520mm尺寸型材的余料，而520mm尺寸的型材余料對于廠商來說不可以在進行銷售，如果留下就會成為廢料，造成成本浪費，所以剩余鋁型材價格會計算在采購方銷售總額內，作為余料銷售給采購方；但采購方只采購了五只1100mm尺寸的型材，多出來520mm型材余料又不想承擔，所以雙方就會因此產生分歧；

凈尺寸銷售：

凈尺寸銷售就是按照采購方的尺寸要求進行加工銷售，但最終也會產生余料，這里的余料部分其實是由供應方承擔了，作為采購方可以節(jié)省采購成本，但作為供應方，確產生了大量成本浪費；

總結：

無論采取何種銷售模式余料問題都會產生，采購方與供應方需要達到一個平衡點才可以保證雙方的合作有條不紊的進行；市場上也有很多鋁型材生產企業(yè)在定尺銷售方面，余料由供應方承擔，這個問題可以明確的說，供應方承擔余料但余料銷售成本一定也會計算入銷售總或其它費用之中，道理很簡單，例如一只標準鋁型材價格為200元，采購方采購五只1100mm型材，余料為520mm，也就是16.6...元，而一只標準規(guī)格鋁型材的生產成本大概在160-175元之間，再除去人工、設備損耗、運輸費用等，那么供應方承擔余料等于賠錢銷售，所以這部分費用一定會計算在總額之內或其它費用之中；還有一種可能就是供應方降低了生產成本，降低鋁型材的質量標準，這對于采購方來講是最大的傷害；

由此可以總結出，供應方與采購方之間需要就鋁型材銷售價格方面的尺寸計算問題進行詳細的磋商；

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